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魏建仓:穿越“无人区”,探索水下科技新生活 嘉宾案例

作者:深之蓝海洋科技股份有限公司 浏览: 发表时间:2020-12-15 16:40:52 来源:https://mp.weixin.qq.com/s/6Km4tX_vWw9i0Vhu71ganQ

    导语:嘉宾大学作为全球商业案例教学***,长期追踪观察全球***商业实践。其中,智能制造也是嘉宾大学研究的一个重要课题。

    魏建仓,深之蓝创始人兼首席执行官。近期,深之蓝发布已获2亿元Pre-IPO轮融资,这也是深之蓝上市前的一发预备枪。作为嘉宾派第五季学员,魏建仓认为,逻辑思维是嘉宾大学案例教学的精髓。他说:“嘉宾大学求变应变的教学理念,给了我很多启发。”

以下,enjoy~


    创业前的魏建仓就职于军事医学科学院实验仪器厂。一眼看得到头的安逸生活让“不安分”的他有了严重的危机感。2012年年底,不顾领导和家人反对,魏建仓递交了转业报告。

     “当时国内还没有人关注水下机器人这个市场,水下机器人公司基本不存在。有所涉及的也都是代理公司,将国外的产品卖给国内有需求的团体。”对于2012、2013年的水下机器人市场,魏建仓如是说。

 

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    魏建仓敏锐的捕捉到其中的机会及价值,***终选择以“水下机器人”为切入口创业。

     2013年,深之蓝正式成立。专注于水下智能装备自主研发、生产、销售。

    创业初期的魏建仓并不知道,这个一片蓝海的新兴行业,有多少风浪在前方等待着他。同样,也鲜有人知,在上千次的失败中,魏建仓团队是如何坚持下来,又是如何发现问题并解决问题的。

01、穿越“无人区”

     “难,太难了,如果当初知道这么难,可能就放弃了。”虽然已经对创业的艰辛程度有所预期,但现在回想起来,魏建仓还是承认自己当初太懵懂。

    由于这一产业高度的管控性、高科技性和机密性,进入的民营企业非常少,国内的产品多依赖于进口。

     因为什么都没有,大量的技术和装备都很缺乏,更别说可以服务于场景的产品,可以给客户提供价值了。从产品概念到价值落地,深之蓝一直在无人区进行探索。

    相比于其他移动机器人,水下机器人的任务环境是大范围三维空间。水下环境的复杂性增大了规划的难度,同时还要考虑机器人位置、能耗、自身姿态和运动约束等,需要收集大量的数据。

    面临困难-解决困难-出现新困难,这样的日子,几乎伴随着魏建仓创业的每一天。 

    有段时间,魏建仓一看到海就想吐。

    由于海底工作环境复杂恶劣,能见度低,对设备和控制系统要求较高,行业供应链不成熟,产品价格也十分高昂。单单是做海上试验这一项,就刷新了魏建仓对创业公司做这一行的难度认知。很多当时出海做的海上实验,他现在想来都还后怕。

     那时,中国的水下机器人行业一片蓝海。即使是今天,中国水下市场行业仍然处于初级阶段。

     根据新思界产业研究中心发布的《2018-2023年中国水下机器人市场调查及行业分析报告》显示,预计到2020年,我国水下机器人市场规模将达到580.65亿元,发展前景广阔。

    基于补足民营水下机器人的短板,在该行业市场格局还没有成熟定型的时候,要迅速壮大深之蓝,占领头部市场。

    目标确定了,接下来的干劲就集中在产品研发上。

    魏建仓反复强调学习和认知的重要性。他说:“如果我的认知水平能提高10分钟,就能帮助公司减少不少成本。在产品研发上,想的挺好,但是探索期间,还是会出错的。”

 02、死磕到底

    “毕加索曾说过:‘好的艺术家抄,伟大的艺术家偷。’ 我们从不为窃取奇思妙想而感到羞愧。”创新大神乔布斯曾如是说。

    深之蓝***初采取的策略是高价买来国外的产品,拆开仿制。但问题也随之而来,做出来的东西质量差、参数也差很多。

    于是,后来做缆控水下机器人(ROV)“海豚”的时候,魏建仓就从国外买回推进器,自己做集成系统,结果没有人买。归根结底是因为进口推进器贵,导致深之蓝的产品和国外同类产品价格差不多,但大家都更信任国外的技术。

海豚

    这让魏建仓极其困惑难安。他想了很久,认为只有自主研发推进器才有出路。

    早期的研发人员都一致认为这是痴人说梦——***都做不出来,我们怎么可能?

    “要么研发,要么倒闭”。要做下去,只能硬着头皮上。怎么办?

    ***:硬找人。高端电机谁做的***,全国去找,挖过来;减速器系统没有做得好的,那就从其他行业找。也被坑过钱,但***还是找到了合适的人。

    第二:硬生产。产品设计出来了,没有供应商能加工,那就自己设计工具和产线,拓展产业链。

    第三:硬迭代。产品出来以后性能没问题,但寿命不长,那就解决寿命问题。一步步死磕,后来推进器技术就突破了。

    回忆起当时的情景:“团队在研发期间,长时间住在公司。研发小伙伴一觉醒来,***件事就是跑到水池边去看数据。”魏建仓说的轻描淡写,但当时的他,彻夜难安。

     终于,对标之前的进口产品,在相同功率前提下,推力提升了20%以上。此后,深之蓝的产品在各个行业开始应用。

     慢慢地,魏建仓越来越有底气。“我们敢说产品做得比美国好,随时找第三方评测机构来,都敢测敢比。连军方都说深之蓝的技术可以作为全国标准。”

     关键技术突破后,深之蓝浴火重生。

    随着用于海洋科考、水利水电、水域救援、水下安防、水产养殖、海洋石油等领域的缆控水下机器人(ROV)豚系列产品的不断升级、推出市场,公司在行业的影响力渐渐变大。


河豚/ 江豚

    这次的技术突破经历,让魏建仓厘清了适合深之蓝的产品研发思维。

    对公司来讲,***重要的是系统工程学,系统工程学可以把技术落地、转化成产品。市场需要什么样的产品?每一个环节需要找什么人来实施落地?这些人要怎么配合?这才是***重要的。

    Elon Musk 为造火箭,广纳各方智慧,在全球范围挖人找专家。魏建仓也是这样做的。

    他调整了技术人才的体系架构,找来一些做理论研究的人,还找了行业型的人才(比如来自华为、富士康、TCL有实战经验的人才),以及有产品经验的人(体系管理专家等),这三部分人聚在一起,慢慢形成了一套稳定的研发体系。

    终于,深之蓝在2018年拿下了几个大项目,以项目合作方式与客户共赢,树立了一站式解决方案的企业形象。

 早期的努力渐渐有了好的结果,这也让魏建仓松了口气。

03、To C 破局

    魏建仓的“野心”远不止于此。在消费领域,魏建仓有更大的想象。

    在产品各方面都进步后,魏建仓制定了新的战略:在国外市场主推个人消费级产品,迎合国外消费者尝试新鲜事物的需求。

     C端消费级产品,消费群体主要分布在游泳、潜水、亲子娱乐等领域。

     相对中国而言,欧美的潜水爱好者更多,市场更大。美国光是在用小艇就有2100万台,这些人都是深之蓝的潜在用户,只需要每年卖出去20万台,就是1.5亿美金收入。

     深之蓝考虑到国外专业潜水设备体积庞大,对使用者要求较高,经过数月的研发,2017年5月,深之蓝发布白鲨MIX,并在美国找了一些潜水店代理销售。

     纽约时间5月16日13:00,白鲨MIX准时上线众筹网站Indiegogo。

     “有人订购了一台!”15分钟后,众筹首单完成,地球另一端的中国天津滨海新区一栋大楼内响彻欢呼声。

     ***终,白鲨MIX原计划2个月的众筹期,40小时内完成度就已突破100%。

     白鲨MIX不仅为水上运动开辟了新的娱乐方式,还将“人人皆可潜游”的理念带给了广大消费者。

 


    “做企业是反人性的,因为商业需要利他主义精神,才能成就伟大的商业,你得为别人服务,让别人感觉爽。”魏建仓这样解读他的事业。

     当被问到是否想过要放弃时,魏建仓回答得很坦白:“说没想过放弃是骗人。不过,后来我看清楚了自己想坚持的是什么,我的底线是不能辜负投资人的信赖。别人把钱投给了我,我就要对别人负责,除非万不得已,实在活不了了,否则怎么着也得做下去。困难的时候要足够乐观,自己战胜自己。”


魏建仓:穿越“无人区”,探索水下科技新生活 嘉宾案例
魏建仓,深之蓝创始人兼首席执行官。近期,深之蓝发布已获2亿元Pre-IPO轮融资,这也是深之蓝上市前的一发预备枪。作为嘉宾派第五季学员,魏建仓认为,逻辑思维是嘉宾大学案例教学的精髓。他说:“嘉宾大学求变应变的教学理念,给了我很多启发。”
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